中國作為茶葉的發(fā)源地,茶文化歷史悠久,是世界上茶業(yè)發(fā)展最早的國家之一。目前,中國產(chǎn)茶面積、產(chǎn)茶數(shù)量均位居世界首位。茶產(chǎn)業(yè)是中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、民生產(chǎn)業(yè),更是茶產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢地區(qū)和一些貧困山區(qū)當(dāng)?shù)闹еa(chǎn)業(yè)。近年來,在“一帶一路”建設(shè)實(shí)施和大健康背景下,茶行業(yè)迎來了更為廣闊的春天。隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展,消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級加快,傳統(tǒng)茶行業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型的迫切需求。
據(jù)中國茶葉流通協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示,中國有4.9億飲茶人口,2019年國內(nèi)茶葉年消費(fèi)量達(dá)到202.56萬噸,國內(nèi)市場銷售額達(dá)到2739.50億元,消費(fèi)市場將近萬億。在大時代背景下的發(fā)展機(jī)遇與萬億的消費(fèi)市場下,一批快速成長、轉(zhuǎn)型升級的茶企茶品牌,吸引著大量資本入駐,甚至不乏其他行業(yè)大佬跨界涉足茶產(chǎn)業(yè)。
我們將目前獲得資本關(guān)注的茶企茶品牌分為傳統(tǒng)型、創(chuàng)新型兩種類型,分別探討各方主力借助資本力量,在這場市場博弈中,誰能走得更遠(yuǎn)。
1.傳統(tǒng)茶企尋求資本支持，資本化道路艱難
中國作為產(chǎn)茶大國,卻沒有一家能登上國際舞臺的世界級品牌。中國的茶企規(guī)模普遍不大,據(jù)中國茶葉流通協(xié)會發(fā)布,2017年我國茶葉企業(yè)總數(shù)約為6萬余家,僅87家企業(yè)總資產(chǎn)超過1個億,6家企業(yè)總資產(chǎn)超過10億,大部分都還是中小型私營企業(yè)?！爸袊呷f家茶企不敵一家立頓”,中國的茶行業(yè)還缺乏真正的“巨頭”。
七萬茶企“大而不強(qiáng)”,資本化程度還很低。據(jù)《投資者網(wǎng)》統(tǒng)計,超百萬家的茶企中暫無A股上市茶企。茶企上市集中在港股和新三板,但“茶葉第一股”至今為止仍然空缺。
具有一定實(shí)力的一些茶企,也在積極往資本和A股的道路上走。謝裕大、八馬、華祥苑、四川竹葉青、七彩云南等一批龍頭茶企,雖有多家資本創(chuàng)投,然均止步于掛牌新三板,或者掛牌后,也止步?jīng)_刺A股的道路中,甚至終止掛牌。實(shí)力較為雄厚、港股上市的天福集團(tuán),營業(yè)收入與中國茶葉整體的市場規(guī)模對比不足一成,其規(guī)?；l(fā)展也一度達(dá)到了瓶頸。近期,中國茶葉、瀾滄古茶的A股IPO申請材料已獲證監(jiān)會受理,能否拿下A股市場的“茶葉第一股”,還有待考量。
傳統(tǒng)茶企急尋資本融資,卻不受資本待見,上市A股均出師未捷。傳統(tǒng)茶企多為家族式企業(yè),受產(chǎn)區(qū)、茶源、產(chǎn)能、從業(yè)人員等的限制,行業(yè)集中度低、標(biāo)準(zhǔn)化低,面臨著“有品類、無品牌”的困境,難以適應(yīng)市場環(huán)境和消費(fèi)需求的變化?！靶∩y”的狀況制約著傳統(tǒng)茶企的資本化道路。
傳統(tǒng)茶企落后的零售經(jīng)營模式已不適應(yīng)市場的發(fā)展,要想實(shí)現(xiàn)突破,除了提升企業(yè)自身建設(shè)外,還需借助外力高效實(shí)現(xiàn)營銷模式的轉(zhuǎn)型升級。從品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化階段邁上新臺階,打破“有品類、無品牌”的桎梏,才有望成長為真正的“巨頭”。
2.創(chuàng)新型茶企更受資本歡迎
科技的進(jìn)步推動經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)的升級,傳統(tǒng)行業(yè)能因勢改變,進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級,大量的資本才會介入傳統(tǒng)行業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起、消費(fèi)升級,傳統(tǒng)的購茶、品茶方式已滿足不了人們的需求,市場急需一股嶄新的力量改變困境。新零售的到來,開啟了巨大的機(jī)會,令企業(yè)界大佬、資本大拿相繼進(jìn)入茶行業(yè),紛紛搶占茶行業(yè)新賽道。
萬達(dá)總裁王健林在貴州投資10億養(yǎng)豬種茶;聯(lián)想總裁柳傳志旗下的佳沃集團(tuán)投資的龍井茶,亮相紐約時代廣場;阿里巴巴董事局主席馬云也十分看好茶行業(yè),和李連杰創(chuàng)建了普洱茶葉品牌,一度成為茶界話題。
各方大佬逐鹿茶行業(yè),正說明了這個行業(yè)的巨大潛力。而一些創(chuàng)新型的茶企更是給這個行業(yè)帶來了新玩法。在產(chǎn)品品類上創(chuàng)新的喜茶,今年3月份剛剛完成高瓴和Coatue聯(lián)合領(lǐng)投的新一輪融資,投后估值超過160億元。五糧液為川紅、鹿鳴茶業(yè)投入億元投資,以酒茶跨界融合上的營銷創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)了渠道的升級轉(zhuǎn)型。做背背佳的杜國楹創(chuàng)辦的小罐茶以“8位制茶大師”敲開高端商務(wù)茶的大門,在品牌營銷上創(chuàng)新,也得到了新的突破和發(fā)展。網(wǎng)易總裁丁磊從滿足消費(fèi)者安全、優(yōu)質(zhì)、性價比的訴求出發(fā),依托網(wǎng)易嚴(yán)選自身平臺,定位品質(zhì)優(yōu)選茶,快速搶占中端消費(fèi)市場份額。
隨著新零售時代的到來,中國正在迎接新一輪消費(fèi)升級的浪潮,這也給資本市場提供了更好的方向。據(jù)報告顯示,知名投資機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)知名大佬,更關(guān)注大消費(fèi)領(lǐng)域,阿里巴巴、天貓、京東、紅杉資本中國、騰訊、高瓴資本、元生資本等都是大消費(fèi)領(lǐng)域投資背后的大玩家。
茶葉屬于大健康消費(fèi)領(lǐng)域,新零售的發(fā)展讓資本市場看到了茶產(chǎn)業(yè)升級與發(fā)展的巨大機(jī)會,投資機(jī)構(gòu)更看好全渠道融合的新零售商業(yè)模式。順應(yīng)新零售時代發(fā)展方向的醉品茶集,以互聯(lián)網(wǎng)平臺、線下體驗(yàn)店、社群運(yùn)營三位一體的新零售運(yùn)營管理模式,一舉改變了茶行業(yè)低效、落后的經(jīng)營模式,2年趕超傳統(tǒng)茶行業(yè)20年發(fā)展,并不斷以驚人的速度持續(xù)增長。通過會員裂變營銷,在線會員突破了600萬,3年內(nèi)拓展了1000+門店,這家企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)了線上線上雙引擎驅(qū)動,相互賦能,確立了茶產(chǎn)業(yè)新零售的領(lǐng)先地位。
作為茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的新零售運(yùn)營平臺,醉品茶集在所有創(chuàng)新型茶企中異軍突起,吸引了雷軍領(lǐng)銜的順為資本、李開復(fù)領(lǐng)銜的創(chuàng)新工場、廣發(fā)證券的重金投資。據(jù)筆者了解得知,阿里巴巴、騰訊都有意向投資醉品茶集,筆者電話聯(lián)系醉品茶集項目負(fù)責(zé)人,對此其表示雙方還在初步接觸階段,具體內(nèi)容暫不便透露。
茶葉是中國文化的名片,作為世界三大飲料中唯一的健康飲品,茶飲市場是一個巨量級的消費(fèi)市場?！耙粠б宦贰迸c健康中國國家發(fā)展,是振興中國茶產(chǎn)業(yè),建設(shè)茶業(yè)強(qiáng)國的利好機(jī)遇,未來,世界級的茶企將在中國誕生。背靠資本力量,勢頭迅猛的醉品茶集,在茶業(yè)新零售領(lǐng)域已經(jīng)走在同行前頭,有望打破傳統(tǒng)茶企“小散亂”的局面,未來能否成為中國茶業(yè)品牌的驕傲,令人期待！
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